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晴晴外送茶爽爆了

外送茶

外送茶坐在臺下最前面壹排、最中間位置圓桌的竇娜,現任賽曼集團商品中心總監,竇,生於1984年,湖北潛江人,從2005年開始追隨葉國富,恐怕最能理解葉國富內心的驕傲。甚至,葉國富暢想,3年後自己的商業帝國年營收會達到600億元。他的底氣來自於公司旗下連鎖零售品牌名創優品的成功:“能兩年時間在全世界開1100家店,銷售額突破50億,第三年目標是100億,且同時滿足銷售規模、店鋪數和區域三個維度的,目前在全球沒有第二家,沒有第二個團隊。”
出口轉內銷
帶著團隊去逛日本、韓國,這恐怕是很多服裝、飾品等品牌和零售商的創始人都會幹的事情,但能在逛的過程中,一夜情“抄”回來壹個商業模式,並迅速實驗的恐怕不多。
2012-2013年,葉國富和竇娜等公司核心層,經常去美國、日本考察新項目,兼職援“我在中國不買東西,在日本和韓國買很多東西。”竇娜說,外行的人當然覺得是日韓的東西品質好,價格低,而像他們這樣的內行,其實知道都是中國工廠做的。

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只是外送茶微微上揚的嘴角就足以知曉心底的話

外送茶

我們相識在幾年前,外送茶那個害羞懵懂的年紀。

那時的我們肆無忌憚,奔跑在陽光下,散步在雨水裏,相視而笑。

我壹直懷念那樣的日子,沒有心事,沒有憂愁。在我們的世界裏:援交好就是好,壞就是壞,多麽直白、坦然。

如今的我們壓抑拘束,端坐在咖啡館,漫步在河湖旁,相顧無言。

我真的討厭這樣的日子,壓抑內心,精疲力盡。在我們的世界裏:好或許好,壞或許壞。多麽虛假、造作。

前兩天見妳,好多話想說,說不出口,我們之間從未有過的尷尬。我不知道那時的好感從何而來,妳並不優秀,但就是忘不掉。我也不明白現在的陌生從何而來,妳並未改變,但就是說不出。

時間是距離嗎?不是吧!除去我們的內心世界,我們依然是從前那樣。其實,終究是我們都長大了。妳不說妳的故事,我不懂妳的心思。

妳不說,我不懂,這就是距離。

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外送茶一聽到台北援交就精神抖擻

外送茶

外送茶總會主動找妳;若心裏沒妳,就會自動忽略妳。別拿尊嚴,去追求壹個不愛妳的人;別拿時間,去苦等壹份不屬於妳的情。愛,要愛的值得;放,要放的灑脫。別再拿別人的忙與累,做自欺欺人的安慰;別再把別人的無所謂,讓自己執著的那麽累。走錯了路,要記得回頭;愛錯了人,要懂得放手。也總是相信,時間的深處,依然住著我的歡喜,即便不在眼裏,卻停留在心上,妳來或不來,我依然,風和日麗晴溫暖,等妳在紅塵深處,夢妳在愛的心中。

人海茫茫,不是所有人值得妳死心塌地;情緣萬千,不是所有的遇見都能夠繼續。是妳的,無需強求,總會不離不棄;不是妳的,不必奢求,終會離妳而去。記住壹句話:愛妳的人,舍不得妳哭泣;不愛妳的人,不在乎妳的悲喜。任何壹份情,無索取,心甘願。風雨之後,才知道誰才是真誠的人。任何壹份愛,無怨尤,只付出;台北援交甘苦過後,才知道誰是真愛的人;善待緣分,遇過不錯過;好好經營者;珍惜情感,愛過別辜負;認真用心過,緣就是緣;無需許下諾言;份就是份;無需海枯石爛;擁有不在於多少,而在於坦誠相見;感情不再與距離,而在於真心交換;推心置腹;才有已心溝通;披肝瀝膽;才有風雨兼程;不是所有的相逢,都能守候成風景;也不是所有的感情,都能守望成永恒。總會有人相伴壹程,只留下背影;也會有人相守壹生,遠走的人,就用目光相送;長久的情,就用真誠相擁,緣來有情情依舊,心中有愛愛隨風。

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外送茶快來啊哥哥快熱死了

外送茶

外送茶情無語也溫暖,愛無言也芬芳。因為欣賞,彼此走近;因為靈魂相似,彼此相知相契。最清澈的愛,是彼此欣賞,彼此慰藉;最厚重的情,是彼此懂得,彼此成就。生活中,總有壹些人,在心裏來了又去,去了又來;總有壹些情在心中若有若無、時隱時現;總有壹些回憶如陳年的老酒,越陳越香,彌足珍貴;總有壹些緣註定擦肩,隨風而逝,不留痕跡。總有壹些情,曾經相遇,相知,相惜,但註定遺憾。紅塵裏,倘若遇見,深深的愛,淺淺喜歡。那便是無悔的遇見。默默關註,不去驚擾,卻情深之至。永恒守望,不求擁有,卻勝似擁有。天涯蒼茫,流年日深,我們都扛著自己的悲喜,在淡淡時光裏小心翼翼地走。淺了怕錯過,深了怕傷害。這個度總是無法拿捏。深深喜歡,淺淺愛,便好。傷若襲來,尚可淡淡笑過。愛是疼痛的幸福,憂愁的甜蜜,含淚的微笑。喜歡,才是永恒。援交妹情隨意,愛自然,不需要濃墨重彩,不需要錦瑟生香。

歲月慢慢情在流,時間輕輕愛在走,始終相信,這世上,與誰相逢,與誰相知,都是緣份,總有壹個人,不早不晚的路過,在歲月的素箋上,用深情落款,為妳書寫生命冷暖,書寫光陰情長,知道愛的溫香,同行幾人愛,隨風情猶在,何處覓知音,多情人自來。我心似君心,別讓等待情,等到無望;別讓想念的人,想到不想。人生能相遇,已是不易;心靈若相知,更要珍惜。

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外送茶遇見一個很帥但是很頭疼的人

外送茶

投資外送茶之後,VC那邊來錢了,創業企業往往會有哪些問題呢?首先是資金使用不當,沒有融到錢的時候壹分錢掰兩半花,活得很謹慎。但是壹旦融到錢了,開始大手大腳,就會很容易面臨危險。

資金使用不當的問題,此前媒體報道的時候,往往是哪個資本把創始人誰誰趕出去了,但從資本的角度來看,多數是因為拿了資本的錢,但沒有規劃好,最後沒做到當初的承諾。

舉個例子來講,壹開始妳的產品也沒有打磨得很好,但是妳融資到位後,就迅速擴張產品線,外送茶把這個戰線拉得非常非常長,或者招了很多人,讓妳的團隊變得臃腫起來,壹下子需要的支出變得很多。另外壹點是異地擴張,而且還沒有掌握好節奏。哪怕妳壹下子拿到500萬美金,但壹個月燒200萬元,壹年後也就沒錢了。如果碰到市場好,妳可能還可以遇到跟投的,但是如果行情不行,連個接盤的都找不到,妳怎麽辦?

有些企業會立馬勒緊褲腰帶,或者裁員,但即使這麽做了,對妳公司的士氣和信心都會有很大的影響。

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這樣真的好嗎,搞得外送茶左右為難

外送茶

外送茶創業與融資十忌之第四忌:欺騙投資人
這壹點講到了剛才令投資人睡不著覺的另壹件事——怕被騙。創業項目包裝壹下總是有的,特別是去融資的時候,每個人都包裝壹下自己,適當的包裝無可厚非。
但這種包裝壹定要有個尺度,在幾個大是大非上,千萬別有欺騙:
第壹是數據造假,壹個創業團隊不要以為數據情況只有妳自己清楚,就可以隨便告訴投資人。因為我們會做競爭調查,會從各個方面和角度推敲妳的數據,妳別以為VC只會跟妳聊,跟妳的團隊聊,我們也會跟妳的對手聊,跟妳過去的上司聊,所以壹旦妳有數據方面的造假或誇大,我們是能夠發現的。
第二是早期團隊會虛增虛構團隊成員,比如妳是壹個做大數據的項目,外送茶莊本來團隊可能沒有幾個人,或者少有人懂大數據,但妳需要壹個牌子,於是把某高校的教授拉過來,說這是妳的聯合創始人。但VC壹旦發現實際情況,就會對妳的項目大打折扣。
第三個比較普遍的問題是,搞壹個很誇張的簡歷。過去的業績明明沒有那麽好,但是為了融資或者PR,虛誇很多東西。
還有壹個是關於競爭展示的,VC通常會問妳的競爭對手是誰,然後可能有30%的創業者會說沒有對手,或者只列舉幾個次要的對手。其實投資人壹聽就知道妳在胡扯,商業經濟發展到這個階段,幾乎妳想幹的事情,或者妳想到的每壹個東西,都會有人想到,只是妳沒有發現而已,所以說自己沒有對手、沒有強對手,並不是壹個很smart的回答。
那如果確實是屬於自己功課沒做夠,比如妳在北京做,然而廣州也有壹個類似的妳確實不知道,也屬於正常。但如果外送茶坊是明知有卻還說沒有的,或者就說大話,認為我幹得比他大,他不是我的對手,刻意回避競爭的話題,我認為是比較愚蠢的。
外約資本的角度來看,業界對於競爭還是很慎重的,建議各位可以看看邁克爾-波特將競爭的五力模型,說妳不要只看目前,長遠來講,或者上上下下左左右右,可能都會對妳形成壹些威脅,妳有沒有做好準備?

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沒想到現實中的小龍女外送茶這麼嫵媚

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所以,外送茶需要不斷問自己:
在用戶的眼裏,同樣是做壹款商品(比如設計手機),我的品牌代表著什麽(比如XX手機代表拍照好)?
我的品牌旗下所有的產品,是否都代表著這個特點,能夠幫助用戶簡化決策?
幫助用戶塑造社會形象
 「 我的品牌,如何幫助用戶在別人面前展示自己的身份?」
產品品牌可以幫助用戶進行“無聲的自我介紹”,外送茶幫助他們向周圍的人證明自己是誰。
有國外的壹個消費者研究發現,當讓男性用戶觀看“成功人士”相關的視頻後,他們更加傾向於購買奔馳環保電動車,因為突然產生了“向周圍人證明自己是壹個註重環保的成功人士”的需求。
而讓男性用戶觀看性感的美女視頻後,他們則更加傾向於購買保時捷跑車,因為他們突然產生了“向異性證明我有吸引異性的資產並且喜歡花費”的需求。

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外送茶經典老歌唱不停

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然而外送茶單純這樣做幾乎沒什麽效果,因為“增加露出”等實際上並沒有增加壹個品牌對用戶的價值,所以我問:
“這個品牌的建立對用戶的價值是什麽?是不是幫助他們簡化了選擇遊戲的決策?
比如我個人喜歡精細制作並且等級體系好的遊戲,以往我需要下載下來慢慢判斷壹個遊戲是否具有這個特點,但是現在我只要看這個遊戲是EA制作的,就行了。這相當於簡化了我選擇遊戲的決策。那我們的品牌代表了遊戲有什麽特性呢?如何幫用戶簡化決策?”
而這就是品牌的另壹個價值——幫助用戶簡化決策。買電子產品,只要看到小米的品牌,就意味著壹定是高性價比,就不用再仔細思考它到底是不是暴利商品了。
如果品牌具備了幫助用戶簡化決策的作用,就相當於提供了“產品使用”以外的價值,用戶就會在購買、使用產品以外,開始關心這個品牌。
再比如李叫獸的文章,每篇文章都用類似的風格提供營銷方法,並且形成相對穩定的質量,這樣粉絲壹看到“外送茶”,即使還沒有看文章,腦中就已經有了對文章風格和質量的大體判斷。這個時候,“李叫獸”就幫助讀者簡化了決策。
所以,如果想要讓品牌提供產品以外的價值,從而引起用戶對品牌本身的關註,壹個很重要的方式就是:讓品牌可以幫助用戶簡化決策。

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外送茶一下午雪白的雙腿被蚊子咬滿了包

外送茶

外送茶分發平臺的出現是肯定的,但是由誰來做現在看起來無法確定。比如說很可能是索尼、HTC這種強硬件廠商,它們的硬件體驗好、裝機量大,基於硬件形成壹個類似於蘋果APP Store的模式,在目前的發展情況下存在這種可能性。
第二類很可能像暴風、樂視,通過VR內容抓取用戶,然後在用戶基礎上做分發。但是這種模式比較辛苦,因為內容分發是壹場典型的資源戰。比如壹些平臺買斷NBA,另壹些平臺則要買斷英超,其中存在著非常激烈的競爭,對企業來說可能有很大的壓力。
第三類是騰訊、Facebook這類現有流量廠商,它們已經有壹些系統性的流量從PC導入移動平臺,然後再由移動平臺導入到VR。如果有壹種可行方法,能夠將流量從PC倒入到VR,並且鉚定在VR平臺上,那麽我們就可以在VR上做移動平臺上的事情了。

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不能深入人性深處的溝通不是好故事外送茶

外送茶

與此同時,外送茶企業裏的“首席內容官”、“首席體驗官”等新奇崗位也應運而生。壹條最常見的溝通邏輯鏈條(雖然讀上去有喜感)是這樣的:此時此刻妳在想什麽———我懂妳———有些東西是要改變了———我給妳講個故事————不如試試這個。完成這部分升級,走心很關鍵,傳統的單向傳播方式和營銷手段之上,需要將走心的部分玩的更熟稔壹些,“不能深入人性深處的溝通不是好故事”,好的營銷溝通都是壹次精彩的人性探秘。
Tips:
1、品牌側的用戶體驗:要比用戶還懂用戶。
2、跳出傳統的套路,回歸到人性這個標尺上。
3、用戶為什麽購買,不僅僅是因為“效用”,更因為“喜愛”外送茶

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