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外送茶想賺年輕人的錢,還敢得罪年輕人

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外送茶凡客誠品陳年罵周傑倫是垃圾 方文山回擊

近日凡客誠品CEO陳年在做客某訪談節目時將周傑倫與穆旦做對比,陳年稱“周傑倫肯定就是垃圾了。”方文山回擊了陳年,認為陳年無端詆毀周傑倫的說辭令人瞠目結舌,狹隘的言辭不僅汙蔑了歌手也傷害了粉絲,方文山認為陳年需鄭重道歉援交 一夜情

周傑倫公司傑威爾響應,稱周董就是想認真做音樂,想把每件事都做好,無套雙打對其他事情則不做評論。

@偉大而正確的利索約炮:想賺年輕人的錢,還敢得罪年輕人。

@軌跡-2009:做了好久了電商約砲吧……可能頭壹次這麽紅吧……

@M-R-CHANGE:最起碼的尊重都不懂

@三表龍門陣:陳年或許就錯在太老太醜了

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晴晴外送茶爽爆了

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外送茶坐在臺下最前面壹排、最中間位置圓桌的竇娜,現任賽曼集團商品中心總監,竇,生於1984年,湖北潛江人,從2005年開始追隨葉國富,恐怕最能理解葉國富內心的驕傲。甚至,葉國富暢想,3年後自己的商業帝國年營收會達到600億元。他的底氣來自於公司旗下連鎖零售品牌名創優品的成功:“能兩年時間在全世界開1100家店,銷售額突破50億,第三年目標是100億,且同時滿足銷售規模、店鋪數和區域三個維度的,目前在全球沒有第二家,沒有第二個團隊。”
出口轉內銷
帶著團隊去逛日本、韓國,這恐怕是很多服裝、飾品等品牌和零售商的創始人都會幹的事情,但能在逛的過程中,一夜情“抄”回來壹個商業模式,並迅速實驗的恐怕不多。
2012-2013年,葉國富和竇娜等公司核心層,經常去美國、日本考察新項目,兼職援“我在中國不買東西,在日本和韓國買很多東西。”竇娜說,外行的人當然覺得是日韓的東西品質好,價格低,而像他們這樣的內行,其實知道都是中國工廠做的。

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不能深入人性深處的溝通不是好故事外送茶

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與此同時,外送茶企業裏的“首席內容官”、“首席體驗官”等新奇崗位也應運而生。壹條最常見的溝通邏輯鏈條(雖然讀上去有喜感)是這樣的:此時此刻妳在想什麽———我懂妳———有些東西是要改變了———我給妳講個故事————不如試試這個。完成這部分升級,走心很關鍵,傳統的單向傳播方式和營銷手段之上,需要將走心的部分玩的更熟稔壹些,“不能深入人性深處的溝通不是好故事”,好的營銷溝通都是壹次精彩的人性探秘。
Tips:
1、品牌側的用戶體驗:要比用戶還懂用戶。
2、跳出傳統的套路,回歸到人性這個標尺上。
3、用戶為什麽購買,不僅僅是因為“效用”,更因為“喜愛”外送茶

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外送茶營銷升級為溝通,必須走心

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外送茶跟以前的“廣告”不同的是,這輪消費升級的傳播方式更側重“溝通”。過往的“營銷”情感上傾向於“說服妳使用我的產品”,而如今的“溝通”則傾向於“我知道妳需要什麽樣的產品”。
在這裏,同理心是品牌溝通的關鍵,我們看到越來越多的品牌文案說出比用戶的親朋還貼心的話,我們看到越來越多的產品從品牌名到slogan到品牌故事再到服務細節,走心程度已經讓人無法拒絕。有很多消費升級類創業者,自身本來就是產品的精準用戶,那援交對於產品走心的部分的揣摩就更加具有優勢了。
這壹輪消費升級中,用戶對於精神層面的追求遠大於對實用性層面的追求,對一夜情價格的敏感度會有所下降。因此,單向的“營銷”的方式往往無法在用戶那裏建立起美譽度和忠誠度,取而代之的是 “用戶溝通”,這種情感交互式的營銷方式已經將營銷重點從產品上挪開,開始跟用戶溝通情緒,走心的內容運營、走心的品牌外包裝、走心的服務流程,走心的客服姿態,壹切都在傳達著“先不聊賣什麽,我們先坐下來說說心事”的姿態。

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這個外送茶約炮妹子有點特別來來來

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過往的外送茶消費品品牌更多的是在迎合生活方式,迎合常見的趨勢和價值觀。說到這裏,妳壹定想到了那些常見的牙膏洗衣粉的廣告——壹位“賢良”的家庭主婦對著鏡頭得意的炫耀“省錢”或者“老公兒子的滿意度”。值得註意的是:這壹切也要宣告結束了。
如今的消費升級中很多項目本身已經不再迎合那些趨勢了,反而開始“制造生活方式”。大家可以壹起想壹想有多少生活方式是被“制造”出來的:風靡世界的“斷舍離”外送茶、人人熱愛的“性冷淡風”、不得不提的“馬拉松跑步”、年輕女性追逐的“輕斷食”、還有……最最受歡迎的“自拍”。
這些生活方式的實質,都是將壹些原本可以簡單表達的生活需求復雜化、標簽化、集體化、宗教化,使之流行,在這個過程中,相應的品牌自然也就牢牢的成為“教主”,成為當下最有號召力的生活方式。過往的消費類項目的品牌壹直在迎合著我們生活中的趨勢,諸如“努力”、“成功”、“傳統的家庭”、“集約”“環保”等等。

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哥哥一句想抱抱搞得外送茶超想一夜情

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外送茶消費升級類品牌不需要再重復滿世界無效鋪廣告的路子,不需要從壹開始就進入價格戰,不需要認為每壹個人都會是妳的用戶……可以轉而采用更精巧的諸如“饑餓營銷”、“參與感營銷”、“用戶互動”、“原產地策略”、甚至“擡升用戶準入門檻”的方式。
我們看到的很多成功的消費升級品牌打造均有“奢品化”的傾向。“排隊等待、限量購買、空運自原產地、純手工工藝、極致匠心、藝術融合……”等壹系列營銷方法成為新壹波“奢品化”營銷的熱詞,台北外送茶“好的壹定是值得等待,甚至需要努力才可以取得的”成為消費的共識。
第壹式的核心準則就是:對於當下的消費升級產品來說,品牌夾在傳統快消營銷和奢侈品營銷中間的時候,壹定要把指針撥向奢侈品品牌的大方向。不需要全盤照搬奢侈品的那套東西,但對那些方法的創新性嘗試,足夠讓壹個消費升級類項目風生水起了!鄭重推薦所有消費升級類創業者讀法國路易威登集團前掌門人文森特.巴斯蒂安的《一夜情奢侈品戰略》壹書,將妳的品牌戰略稍稍往這個方向靠攏壹下下,“奢品化”將是完美的品牌解決方案!

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好思念外送茶奢侈品打造約炮情懷

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過去壹年,外送茶跟上百位消費升級領域的創業者深入交流,將數十個品類的品牌升級“打法”做壹概況總結,共有五式,共享給各位,後續將逐壹推出詳細解讀。
市面上現有的品牌營銷經驗大多都來自上壹個經濟階段中消費品的營銷實踐,我們已經對那些“拍腦門”就能想到的打法耳熟能詳:大規模的軟文曝光、鋪天蓋地的廣告投放、各種紅人名人的背書、醒目卻廉價的外包裝、瘋狂的市場活動(例如買壹贈壹等)……雖然這些品牌打法至今依舊盛行,但不得不說,那是上壹個世紀的經驗了。
如今,壹定記住:妳再也不能像賣洗發水壹樣兜售妳的消費升級的產品了。消費升級類產品品牌正朝以往的奢侈品品牌打造的方向絕塵而去,我把這種變化稱為消費品牌“奢品化”。
“奢品化”絕不是倡導讓妳的產品變為只有少數人享有的台北外送茶“奢侈品”,而是品牌營銷上的壹種變化,即:借鑒奢侈品打造過程中的規則去打造消費品。

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外送茶今天穿短裙了雪白大腿迷死人

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外送茶追熱點不要超過品牌底線
追熱點時要考慮妳的品牌跟這個熱點的關聯度有多少,傳播渠道是怎樣的。
因為在這個世界,如果妳的創意很安全,也意味著妳的創意可能很無效。但是如果妳想做壹些新鮮而冒險的創意,妳要考慮到會不會損害妳的品牌知名度。
我以前有壹個論點,無論是好聲音還是壞聲音,只要有聲音就OK,就怕沒有聲音。但是今天回過頭來看,這句話不對,我還沒有壹個定位。我們要知道妳的品牌底線和做人底線在哪,不要超越它,如果超越它,妳後面的麻煩就會很多。
自己不願意寫,也就沒有人願意看
營銷是用創意將無趣的世界變得有趣。有趣要創造時效,創造有效。
如果我們傳播的產品出來是面目可憎、言語無趣的話,我相信沒有人會願意看。如果我們是苦悶的,覺得世界對我們非常不公平,帶著這樣的情緒去創業,去做東西,做出來的大部分是不可能成功的。

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後天就五一了外送茶卻感覺好冷

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90後外送茶都是互聯網大玩家
90後現在成為消費的主流群體,而我們很多企業管理者對90後卻壓根不了解。 90後的世界跟我們很不壹樣,而他們正是互聯網傳播最重要推動力。在互聯網的世界裏,內容的傳播和放大,70%多是90後創造。
他們可能是壹群叛逆者,更向往自由。他們可能是壹群創新者,更想要了解這個世界是什麽,需要足夠多新奇而有趣的創意。他們是壹群物以類聚的人,有虛擬的正義感。
妳找的痛點消費者會痛嗎?
每次我跟客戶見面聊天之後,我會跟客戶講,妳要給我半個月到壹個月的時間去消化。
怎麽消化?比如跟遊戲接觸,接觸完之後每天晚上我下班沒事,就去網吧溜達。我不打遊戲,只看小孩在打遊戲,我就坐邊上給他買瓶水,我問他好玩嗎?教我吧。為什麽呢?因為我要了解這個世界是如何。
而我們很多時候在研發或創造產品的時,並沒有更多的了解,就說市場有機會,這是消費者的痛點,但實際上有幾個消費者真痛,一夜情只不過妳以為會痛。

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外送茶夏天來老是長肉怎麼辦

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那麽,外送茶品牌如何在社交時代做好粉絲互動,玩轉借勢營銷?
對此,黑馬哥為妳們盤點了壹些金鵬遠曾講述的傳播之道,供小夥伴們取經。
 

1、台北外送茶要走到消費者當中去,不要自我陶醉
作為營銷人員,我們大多活在自己的圈子裏。微信朋友圈大部分都是跟妳相似的人,大家的敏感點是壹樣的。在這個時代,大部分的案例都活在軟文中。
好的傳播要具有質感和美感,不能為了奪人眼球,去做壹些下三俗的東西。廣告應該積極去創造流行的、美好的事情,需要知道妳的受眾想要的是什麽。
妳在做壹個產品之前,至少需要半年或者是更長的時間去深入了解這個事情。站在受眾的角度去想,他們是不是需要,他們拿到這該幹嘛,我如何從外送茶莊中獲益。
2、消費者的習慣永遠和自身利益相關
很多創業者為了獲取用戶,外送茶坊玩命砸錢。消費者都是聰明的,占完便宜,妳想從他腰包裏掏錢的時候,不好意思,“No”。
我們試圖引導消費者改變習慣,有壹些習慣是可以改變的,而有壹些習慣在與妳利益完全相關的時候,一夜情是很難改變的。

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